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ERP管理系統(tǒng)中的銷售管理環(huán)節(jié)至關(guān)重要

作者：未知發(fā)布時(shí)間：2022.03.28 瀏覽量：1359

　　很多企業(yè)在引進(jìn)ERP管理系統(tǒng)之前，基本上是靠人工處理業(yè)務(wù)，銷售數(shù)據(jù)、銷售報(bào)表、銷售訂單等都得通過人工記錄和統(tǒng)計(jì)，這就造成了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)耗時(shí)耗力、數(shù)據(jù)傳遞速度慢、數(shù)據(jù)差錯(cuò)率大的問題，對于企業(yè)管理者制定準(zhǔn)確的銷售計(jì)劃非常不利，ERP管理系統(tǒng)中的銷售管理環(huán)節(jié)是至關(guān)重要的，企業(yè)不可忽視。

　　一、ERP管理系統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)的重要性

　　而ERP管理系統(tǒng)將各業(yè)務(wù)部門信息整合起來，實(shí)現(xiàn)了信息的及時(shí)傳遞;通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，提高了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，縮短了傳遞的時(shí)間;系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了信息的雙向互動(dòng)，反饋更及時(shí)。銷售管理作為ERP管理系統(tǒng)中的一個(gè)模塊，處于市場與企業(yè)供應(yīng)鏈接口位置，主要為客戶提供產(chǎn)品與服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資金轉(zhuǎn)化并獲取利潤，是企業(yè)生存與發(fā)展的動(dòng)力源泉，其作用至關(guān)重要。

　　二、ERP管理系統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)的功能

　　ERP管理系統(tǒng)中的銷售管理主要是針對企業(yè)的銷售部門的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行管理，包含銷售基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、銷售計(jì)劃、銷售訂單、銷售發(fā)貨、售后服務(wù)等多方面的管理。ERP管理系統(tǒng)利用數(shù)據(jù)庫技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享，更大程度的發(fā)揮了銷售數(shù)據(jù)的作用：銷售基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包含客戶數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、銷量數(shù)據(jù)和價(jià)格數(shù)據(jù)，為其他環(huán)節(jié)提供準(zhǔn)確參考值;根據(jù)訂單數(shù)據(jù)中客戶需求、產(chǎn)品信息更便捷的處理訂單;根據(jù)發(fā)貨數(shù)據(jù)生成憑證交予財(cái)務(wù)部門記賬;售后服務(wù)中能對處理進(jìn)度進(jìn)行追蹤，了解客戶對品牌的滿意程度。這些數(shù)據(jù)都能讓企業(yè)管理管理者全面的了解市場環(huán)境和企業(yè)供貨情況，制定出更準(zhǔn)確的銷售計(jì)劃。

　　三、ERP管理系統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)的優(yōu)勢

　　ERP管理系統(tǒng)將銷售數(shù)據(jù)共享，縮短了跨部門溝通的流程，使各部門對銷售信息都能隨時(shí)進(jìn)行查詢、匯總、提取等操作，工作更高效;系統(tǒng)銷售管理環(huán)節(jié)通過信息的采集、存儲、處理對數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的集中式處理，為企業(yè)管理者提供客戶畫像和商品銷售情況，有助于提高企業(yè)的服務(wù)水平;全方位的銷售數(shù)據(jù)為企業(yè)管理者做出正確決策提供數(shù)據(jù)支持，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)順利進(jìn)行，使企業(yè)銷售活動(dòng)的市場適應(yīng)能力加強(qiáng)。

　　隨著信息技術(shù)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)越來越需要借助ERP管理系統(tǒng)來應(yīng)對越來越激烈的市場環(huán)境，ERP管理系統(tǒng)對企業(yè)提高管理能力、降低經(jīng)營成本有著明顯效果，銷售管理只是ERP管理系統(tǒng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，系統(tǒng)更多的功能還需逐步深入了解，當(dāng)你全部了解透徹了，才能真正認(rèn)識到ERP管理系統(tǒng)的強(qiáng)大功能。

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