亞馬遜平臺的跟賣FBA是什么意思?跟賣是亞馬遜平臺的一項(xiàng)功能，即可以在不侵權(quán)的情況下，同一個(gè)產(chǎn)品ID， 可以有不同的賣家在賣。

　　例如：當(dāng)A賣家創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品頁面，其他賣家如果發(fā)現(xiàn)A賣家的產(chǎn)品銷量好，那也可以跟賣這個(gè)產(chǎn)品。

　　也就出現(xiàn)不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個(gè)詳情頁面的情況，且要求跟賣方和被跟賣方的產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣，包括產(chǎn)品品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等等。

　　跟賣也順應(yīng)了亞馬遜平臺“重產(chǎn)品、輕店鋪”的理念，把頁面設(shè)置為一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)款式、一個(gè)品牌共享這個(gè)頁面，能更方便的讓顧客找到所需商品和為顧客提供優(yōu)質(zhì)商品，同時(shí)也是在促使賣家建立自己的品牌，也讓商品的版面更清晰整潔。

　　跟賣有利也有弊，跟賣的模式對賣家來說更方便快捷，且是一種可以快速獲取流量銷售的有效方式，對新手賣家來說是一條捷徑，但是這種模式的風(fēng)險(xiǎn)也是存在的，例如賬號容易容易侵權(quán)、listing要時(shí)常進(jìn)行對應(yīng)的更改。

　　FBA認(rèn)識

　　FBA即亞馬遜物流，指賣家把自己在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品庫存直接送到亞馬遜當(dāng)?shù)厥袌龅膫}庫中，客戶下訂單，就由亞馬遜系統(tǒng)自動完成后續(xù)的發(fā)貨。

　　國內(nèi)——貨代——美國——當(dāng)?shù)匚锪鞴尽腿耸种?/p>

　　一.什么是跟賣?(同一個(gè)產(chǎn)品ID， 但是有不同的賣家在賣)

　　“跟賣”是亞馬遜上獨(dú)有的一種功能，即在不侵權(quán)的前提下，如果能提供和這個(gè)listing一模一樣的產(chǎn)品，就可以跟賣這個(gè)產(chǎn)品。

　　二.為什么跟賣“合理存在”?

　　1.亞馬遜平臺注重“重產(chǎn)品，輕店鋪”，正因?yàn)檫@樣，亞馬遜平臺為了提供更好的用戶體驗(yàn)，亞馬遜把頁面設(shè)置為一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)款式、一個(gè)品牌共享這個(gè)頁面，很好地體現(xiàn)了“重產(chǎn)品”這個(gè)理念。

　　2.亞馬遜利用“跟賣”為平臺吸引流量，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品，方便消費(fèi)者快速尋找所需商品。

　　3.亞馬遜設(shè)立跟賣的最初目的是為了促使賣家建立自己的品牌，讓自己的產(chǎn)品更具不可替代性。跟賣是亞馬遜平臺只是出于商業(yè)目的進(jìn)行的設(shè)置。

　　4.亞馬遜雖然搜索某類產(chǎn)品，頁面展示不會“眼花繚亂”，而是采用“頁面共享”的原則，將能銷售此款的賣家聚集在同一個(gè)產(chǎn)品頁面。

　　三.如何安全跟賣

　　1、首先確保跟賣的Listing有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品;

　　2、跟賣時(shí)要注意適當(dāng)檢索對方商標(biāo)的有效性;

　　3、跟賣時(shí)不要明目張膽的跟賣一些大牌，比如Apple、Samsung、Cannon、 Espon等;

　　4、當(dāng)Listing已經(jīng)有大于4個(gè)以上的跟賣，且跟賣者非一人所為時(shí)放棄跟賣;

　　5、跟賣的Listing要每天瀏覽檢查，避免出現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)被修改了還不知道;

　　6、跟賣的價(jià)格要保證自己合適的利潤，避免價(jià)格戰(zhàn)，任何生意沒有利潤都是自欺欺人;

　　7、如果跟賣的Listing被權(quán)利人發(fā)Message通知說需要下架否則投訴之類，建議最好做出刪除處理。

　　四.跟賣的好處與風(fēng)險(xiǎn)

　　1.被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對于新賣家來說，是一條不錯(cuò)的捷徑。

　　2.跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁面，無需再次創(chuàng)建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時(shí)省力。

　　3.跟賣是一種高風(fēng)險(xiǎn)高收益行為，其中，最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過于被有授權(quán)的賣家或品牌商家以及買家投訴，導(dǎo)致賬戶受限或被封。

　　五.被跟賣了怎么辦?

　　1.找平臺投訴侵權(quán)

　　如果店鋪?zhàn)鲞^品牌備案，那么可以直接進(jìn)入Report Infringement頁面，以商標(biāo)持有人的身份向亞馬遜投訴，要求亞馬遜團(tuán)隊(duì)移除跟賣。

　　2.聯(lián)系跟賣店鋪

　　進(jìn)入跟賣店鋪，和店鋪相關(guān)負(fù)責(zé)人通過郵件取得聯(lián)系并且要警告對方下架。在郵件中注意態(tài)度誠懇、語氣強(qiáng)烈，對方興許會考慮到自己的賬號安全問題放棄跟賣。

　　3.Test buy

　　在警告信無效的情況下，測試購買，證明產(chǎn)品不同，開case要求撤銷跟賣。可以找當(dāng)?shù)氐呐笥?、或者測評機(jī)構(gòu)靠譜的買手，購買產(chǎn)品之后，將產(chǎn)品外包裝、產(chǎn)品實(shí)物多拍些圖，向亞馬遜投訴跟賣的產(chǎn)品不是真實(shí)的，或者有質(zhì)量問題。

　　4.買空庫存

　　買斷庫存是不得已而為之的一個(gè)方法，例如前面三則措施無效的情況下，則可以通過買斷庫存的方式杜絕跟賣，但是需要大量資金加持，可以說是一個(gè)非常冒險(xiǎn)的方法。

　　六.如何防止跟賣

　　1.在產(chǎn)品或包裝上做防偽標(biāo)志

　　如果沒有進(jìn)行品牌保護(hù)，賣家可以將不同的產(chǎn)品組合在一起，進(jìn)行搭配銷售。又或者將logo印在產(chǎn)品或者包裝上，讓別的賣家無法跟賣。

　　2.向亞馬遜舉報(bào)跟賣的賣家

　　如果賣家手握品牌代理權(quán)或商標(biāo)權(quán)卻遭到跟賣，可以第一時(shí)間與跟賣賣家溝通。告訴對方自己的產(chǎn)品是受品牌保護(hù)的，要求移除其跟賣，如果對方很自覺下架產(chǎn)品，那么就不追究了，但如果對方不聽勸，那么被跟賣的賣家可以再給對方發(fā)警告郵件，若多次警告無效，就可以直接向亞馬遜投訴跟賣的賣家。投訴這一招是很有用的。

　　3.申請商標(biāo)，申請品牌備案來維護(hù)自身的利益

　　亞馬遜平臺的跟賣FBA是什么意思？就介紹到這里了。賣家可以申請注冊當(dāng)?shù)厣虡?biāo)，然后在亞馬遜平臺上申請品牌備案，通過打造自主品牌來防止別人跟賣。同時(shí)，為防患于未然，賣家可以在產(chǎn)品研制和開發(fā)時(shí)申請專利保護(hù)。當(dāng)然，這只是起到保護(hù)作用，想成為真正的知名品牌，需要很長的時(shí)間來沉淀。