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電商人本年度最大的促銷大戰——雙11大促即將到來，作為久經沙場的電商戰士，商家們早已備好糧草，跟隨著大促的節奏進行廣告投放，吸納流量。剩下不到一個月的時間里，大家都盡全力曝光自己的品牌。
作為天然流量庫，雙11淘寶的站內流量已是鋪天蓋地，但除此之外，其實有更多站外流量還未被轉化。如何利用站外平臺導流?慧策先機Club上，特邀萬牛會創始人、擁有天貓十年經驗的操盤手劉智，分享玩轉大促站外流量的秘招!
從去年開始，各大平臺逐漸出現銷量暴增的商品，很多商品甚至月銷上百萬單。這些商品的銷量大都來自淘客，而淘客的流量來源則是抖音鏈接。目前來看，抖音、快手和小紅書，是能為商家帶來較穩定的流量的平臺。
抖音怎么玩?
和商家交流發現，抖音比直通車更不穩定。但抖音的算法和機制和淘寶一樣，千人千面。一條視頻發布后先獲得基礎流量，在流量范圍內如果有較好的表現，就會被推薦進入第二個流量池。如果視頻爆紅，算法根據點贊、轉發等來判斷消費者的態度后，才將視頻推薦進真正的流量池。
現在市場上有很多抖音培訓的課程，教大家如何養粉。但對商家來說，其實粉絲不重要，變現才重要。抖音是根據算法推薦的，很多爆紅視頻的賬號，并沒有大量的粉絲基礎。因此，我們需明確抖音對電商企業的定位，它是流量變現的獲取渠道，而非粉絲群。
抖音目前主要有2種玩法：達人派單和商家自己做號。所謂達人派單，就是在抖音上找較成熟的大號進行合作，幫商家推商品，商家支付一定的傭金。臨近雙11前，對傳統商家來說，如果沒有抖音運營，這是最有效的方法。但在尋找合作時要注意，粉絲并不是衡量達人的標準。粉絲基數越大的號，合作成本越高，商家們可以尋找粉絲量相對較小、但發布有一定爆款視頻的號進行合作，降低成本。
如果是商家自建賬號，則需要視頻有足夠多的數量，爆紅幾率才更大。如果用抖音在雙11獲客，那么在10月份前自建賬號就需做出視頻的數量。這里可以有一種經營方法：在雙11期間增加投放。因為抖音付費廣告的效果遠高于直通車，而且推廣周期短，見效快，如果發現投放的效果不佳時，可以隨時終止投放。
小紅書怎么玩?
隨著整個互聯網環境越來越成熟，人們對電商接受度越來越高，站外流量的價值也越來越大。小紅書雖然目前被下架，但它是依靠種草引流到淘寶成交，因此，商家也可以抽取一部分精力運營。
曾經，一些商家試圖在百度上引流，通過百度知道、貼吧等引導用戶搜索，但這些內容很容易被平臺刪除。可小紅書本身就是一個種草平臺，用于分享不同的經驗。這對于商家來講，可以實現產品的種草。
我們在小紅書的主要操作，就是標準化爆文和品牌詞成交。在小紅書里，我們以用戶的身份發布種草文章，在文章中引導自己的品牌詞和一些較冷門的詞，然后在淘寶站內提升這些詞的排名，競爭小，成功率高。而標準化的爆文主要有兩種類型，一種是故事類型，一種評測類型的文章，這兩者容易讓顧客信服。
在雙11大促期間，小紅書運營的節奏點主要在大促預熱開始后，可適當地布局文章，引導一部分客戶去淘寶、天貓收藏、加購、領券。這其中有個較好的方法，就是把握好時間節點，列出必買清單，這類文章的整體轉化率會非常高。
小紅書與抖音最大的區別就是，抖音有細分垂直類的標簽，不需要養號;但小紅書需要依靠長期的運營，讓用戶正常點贊、評論、轉發，才能依靠粉絲基礎進行轉化。
快手怎么玩?
最后是快手平臺，它與抖音、小紅書的差別較大。首先，快手只能引流到快手小店成交，無法引流站外。另外，今年7月快手公布了新規則，如果視頻中帶有淘寶或京東的鏈接，用戶跳轉會扣取大額的手續費。因為快手希望能夠流量閉環，所以只能站內導流。商家如果布局站外渠道的話，快手可以戰略性的放棄。
但想要依靠快手帶貨，根據快手平臺的推薦機制，首先需要積累粉絲量。很多商家在快手上做直播帶貨，基本都得先圈一段時間的粉。快手帶貨很厲害，這與它背后的運營邏輯有關，它是建立了粉絲對達人的高度信任。
另外，快手的直播效果遠高于抖音。如果企業現在想布局直播，除了站內的淘寶直播外，最能帶貨的平臺就是快手。快手上最常有的是9.9包郵、19.9元包郵2件等形式，因此更適合客單價很低的商品。
其實，不論站內或者站外的流量，最終的目的都是帶動貨品的銷售。尤其在站外平臺流量齊聚的情況下，無論是否需要，都可以為團隊配置如抖音運營等崗位。現在正是抖音等站外社交平臺的紅利時代，它們真正開始商業化變現，值得我們去布局。
